9月3日下午，南岭民爆召开营销改革推进会。南岭民爆全体领导班子成员、相关部门负责人、各重要子（分）公司主要负责人、营销公司相关人员参加会议。

 

会上，各重要子（分）公司负责人从提高效率、降低成本等方面就营销改革实施方案发表了意见和建议。南岭民爆党委书记、总经理张健辉表示，南岭民爆将扎实推进营销体制改革，确保改革取得实效。

 

新天地集团党委书记、董事长陈纪明对南岭民爆近年来积极应对产能过剩等外部因素的不利影响，内稳外拓市场并连续多年全面释放产能表示充分肯定。同时，陈董事长也一针见血地指出了南岭民爆经营形式、市场环境、营销体制、一体化协同、考核方式、队伍素质以及营销管理等7个方面存在的问题。就如何扎实推进南岭民爆营销改革工作，陈纪明董事长提出要抓好“5个着力”。一是着力落实市场拓展主体责任。要全面深入调研分析各省民爆市场现状，进一步精简优化省内销售片区，充分发挥南岭工程公司平台作用。二是着力加强营销队伍的建设和培养。全面精简优化营销人员，建立科学的激励约束与优胜劣汰机制以及销售人才培养机制。三是着力抓好配套制度建立。确保在9月底前完成票据流转管理办法等制度的修改和完善。四是着力改革现行营销考核办法。在9月底之前务必明确生产企业与营销公司考核重点，即生产企业重点考核单位成本，营销公司重点考核销售产品利润。五是着力规避好营销风险。尤其要规避好货款风险，切实落实对客户的分类分级管理工作。

 

陈纪明董事长强调，在今后的营销工作中，各单位要牢固树立 “4个意识”。一是牢固树立大局意识。要从有利于南岭民爆发展的大局出发，科学谋划改革工作，加大宣传与引导，形成上下推动营销改革的共识。二是牢固树立服从意识。新天地集团经决策确定的事项，南岭民爆必须不折不扣地执行到位。三是牢固树立担当意识。在改革过程中要主动作为，敢于担当，积极稳妥地化解和处理改革过程中出现的各种矛盾和问题。四是牢固树立自信意识。要进一步坚定改革的信心和勇气，要敢于向积存多年的顽瘴痼疾开刀，敢于触及深层次利益关系和矛盾，通过不断改革全面促进企业发展水平的稳步提升。